- Residencial total
- 24
- Comercial total
- 5
- Razão res/com
- 4,80 : 1
- Verticalização
- 9,1%
Por que a razão residencial/comercial importa para C-level industrial
O mix residencial/comercial é o índice estratégico mais subutilizado por diretorias comerciais. Cidades com razão alta (acima de 4:1) operam como mercados de capilaridade — varejo de insumos, distribuição home center, marcas de tinta e cimento ensacado. Cidades com razão baixa (abaixo de 2:1) são mercados de pipeline B2B técnico — fachadas, climatização, elétrica de potência, pisos técnicos.
SAO MIGUEL DO TOCANTINS se posiciona em razão 4,80 : 1 — leitura direta para alocação de equipe comercial, mix de SKU prioritário e canal de distribuição. Indústrias multi-SKU que ignoram esse índice acabam alocando força de venda no canal errado.
Decomposição do mix
Como interpretar a razão estrategicamente
- Razão 4,80 : 1: define o equilíbrio entre canal varejo de insumos e canal B2B técnico.
- Verticalização de 9,1% amplifica o lado comercial do mix — ticket alto e ciclo longo.
- Mercados de capilaridade exigem cobertura territorial; mercados B2B exigem KAM e especificação técnica.
- O índice res/com deve cruzar com metragem média (10.569 m²) para definir tipologia de SKU prioritário.
Implicação para alocação de capital comercial
Diretorias que mantêm a mesma estrutura comercial em todas as cidades operam contra o próprio ROI. SAO MIGUEL DO TOCANTINS pede calibragem específica do mix de força de venda — 24 obras residenciais e 5 obras comerciais não competem pelos mesmos canais nem pelos mesmos SKUs.
Cobertura Hoff Analytics
O mapeamento da Hoff Analytics cobre construções novas, reformas, obras de elétrica, hidráulica e demais subserviços (fundação, estrutura, acabamento, pré-fabricação) — atualizado diariamente a partir de fontes regulatórias primárias.